Jose Ramon Vindel Ruas

EL PERIODO INICIAL: LA CREACIÓN DEL MERCADO COMÚN

 

En esta etapa la Comisión tenía un Papel limitado en la confección de normativa y en la toma de decisiones en general.

 

Los principales objetivos de las decisiones tomadas en esa etapa son los siguientes:

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

EL ACTA ÚNICA (1986), Y LA PUESTA EN MARCHA DEL MERCADO ÚNICO EN 1992.

 

Una de las ideas básicas de este periodo es Ideas básicas la posición preponderante del Tribunal de Justicia en la constitución de un verdadero mercado común no solo para mercancías, también para servicios.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

EL TRATADO DE MAASTRICHT. LA PUESTA EN MARCHA DE LA UEM.

 

Es en este momento cuando se produce la ruptura del esquema clásico: ahora se estructura el Tratado en tres pilares, con procedimientos de decisión diferentes a los que previamente existían. Supone un cambio esencial con variaciones sustanciales en el modelo institucional.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

EL TRATADO DE AMSTERDAM Y LAS PERSPECTIVAS DE LA AMPLIAClON.

 

El origen del Tratado de Amsterdam está en la necesidad de hacer ciertas  modificaciones para permitir la ampliación. Sobre todo avanzando en el tema del voto por mayoría, y en la delimitación del peso de los grandes países.

 
 

 

 
 

Daniel Delgado Lorenzo

Información a facilitar en un plan de acogida

La información que vamos a dar tiene especial importancia y puede ser:

  • Información de carácter general:

Como es aquella relativa a la historia de la empresa quienes son sus directivos, sus mandos intermedios, organigrama general, centros de trabajo, actividad que desarrolla, fin social, como se organiza, etc.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

 

Glosario de términos de Negociación

Acuerdo: es la fase de materialización y formalización de la Negociación.
Agenda: programa de las negociaciones, que dará lugar al correspondiente orden del día para cada una de las sesiones.
Alternativas: qué otras cosas podríamos hacer en lugar del acuerdo previsto.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

Culturas, contextos e interlocutores

Como es bien sabido el comportamiento y las actitudes de las personas difieren en función de la cultura, el rango social  y las formas de vida. Esto es tan evidente como fácil de olvidar. Un viejo refrán nos dice “en el país al que fueres, haz lo que vieres”.

Sin embargo, esto no siempre es posible. Unas veces porque son personas de otras culturas o países las que vienen al nuestro a negociar con nosotros y otras porque hacemos viajes sin mucho tiempo para conocer previamente su idiosincrasia. En todo caso, debemos enterarnos con antelación de los hábitos y costumbres de las personas con las que vamos a tener que negociar.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

 

Negociación horizontal: cooperación y alianza I

Existen múltiples tipos de negociación según el criterio que utilicemos en su análisis.

Hablando de negociación en el ámbito económico-empresarial, el primer criterio distintivo es el que diferencia la negociación externa o extraorganizativa de la negociación interna o intraorganizativa. A su vez, esta última contiene negociaciones de tipo vertical (en la línea jerárquica) u horizontal. La negociación en diagonal es en la práctica muy poco frecuente por la desigual situación de los interlocutores y la interferencia o mezcla de relaciones de cooperación con relaciones indirectas de jerarquía.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

 

Negociación Vertical

La negociación vertical, que se da entre personas que tienen algún tipo de dependencia jerárquica o funcional, puede ser, al igual que la comunicación, ascendente o descendente.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

Evaluación de Negociaciones

La tendencia natural de las personas después de un trance que ha supuesto concentración, trabajo, esfuerzo y tensión es distanciarse psicológicamente de tal proceso. Hágalo durante unas horas o, a lo sumo, un par de días.

Después evalúe la negociación, de esta manera conseguirá mejorar su estrategia y su técnica de negociación en futuras ocasiones, facilitando la planificación.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Las fases de la Negociación

Básicamente se pueden establecer cinco fases dentro de una negociación:

1º) Fase inicial: Es tan importante como la apertura en el ajedrez. Desde el primer momento que nos sentamos a una mesa de negociación, “todo aquello que digamos podrá ser utilizado en nuestra contra”, por tanto, intentemos que todo aquello que hacemos y decimos vaya en la dirección de reforzar nuestra posición, apoyar nuestros intereses y presentar una imagen de coherencia , solidez y confianza.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Las fases de la Negociación

2º) Fase de tanteo o reconocimiento: Tras la primera exposición, realizada generalmente por los portavoces de cada parte, viene una segunda fase de reconocimiento en el que las partes hacen fundamentalmente dos cosas:


Conocer más en profundidad y detalle el planteamiento de la otra parte, normalmente mediante preguntas o solicitudes de aclaración o puntualización.
Matizar el contenido y alcance de nuestras posiciones o planteamientos iniciales, reorientándolos o corrigiéndolos levemente en función de la exposición que la otra parte ha hecho de las suyas y de la consecuente estrategia, que normalmente ya tendremos prevista.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Las fases de la Negociación

4º) Propuestas parciales e intercambio: Una vez desplegado todo el arsenal de argumentos (sugestivos, persuasivos o disuasorios) llega el momento de las primeras propuestas de solución, generalmente parciales y destinadas a ir resolviendo los aspectos en que más fácilmente se puede llegar a un acuerdo del conjunto. Con ello se contribuye también a ir despejando o aligerando el contenido y la agenda de la negociación.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Las fases de la Negociación

6º) Acuerdo o cierre: Es la fase de materialización y formalización del acuerdo. Normalmente se llega a él como un resultado lógico y natural de un proceso en el que ambas partes buscan un acuerdo. Por eso se han sentado a negociar.

Evite el acuerdo precipitado, el acuerdo rápido o forzado por las circunstancias o las prisas. Si alguno de estos factores cambian, el acuerdo o su puesta en práctica pueden resquebrajarse.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

Todo test psicométrico debe reunir, tres condiciones fundamentales:
Fiabilidad
Validez
Tipificación

Si conocemos la fiabilidad de un test, podemos averiguar en que medida es impreciso. La fiabilidad de un test puede medirse desde dos puntos de vista.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

Evaluación de Negociaciones

La tendencia natural de las personas después de un trance que ha supuesto concentración, trabajo, esfuerzo y tensión es distanciarse psicológicamente de tal proceso. Hágalo durante unas horas o, a lo sumo, un par de días.

Después evalúe la negociación, de esta manera conseguirá mejorar su estrategia y su técnica de negociación en futuras ocasiones, facilitando la planificación.

 
     
     

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            enrique rojas
            enrique rojas montes
            enrique rojas psiquiatra
            doctor enrique rojas
            consulta enrique rojas

            depresion
            ansiedad

             

             

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              bolsos wayuu
              mochilas wayuu

               

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